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Consultoria de marketing e vendas para decidir com evidência, sem contratar quem executa.
Uma segunda opinião especializada para as decisões de marketing e de vendas da sua empresa. Eu analiso o cenário, aponto o que as evidências sustentam e recomendo caminhos. A decisão e a execução ficam com você e com a sua equipe.
30 minutos, sem custo. Serve para entender se a consultoria é o caminho certo.
Decisões que cabem numa consultoria de marketing e comercial.
NA MESA
Aumentar o investimento em marketing ou revisar antes o que já existe.
NA MESA
Trocar de agência, de gestor de tráfego ou de plataforma de marketing digital.
NA MESA
Contratar, reorganizar ou treinar o time comercial.
NA MESA
Definir metas e indicadores que liguem marketing a vendas.
NA MESA
Avaliar uma proposta de fornecedor antes de assinar.
NA MESA
Escolher o que fazer primeiro quando tudo parece urgente.
Em todas elas, eu trago o que os dados permitem afirmar, o que são hipóteses e o que ainda precisa ser investigado.
Quem recomenda não deveria vender a solução.
Quando quem recomenda também vende a execução, a recomendação tende a caber no que ele vende. Isso acontece por estrutura de incentivo, sem exigir má-fé de ninguém.
Na minha consultoria, esse conflito não existe. Eu não vendo campanha, gestão de anúncios, software nem equipe. A sua decisão não paga comissão a ninguém, nem a mim.
Ler a política de independência
a decisão . a decisão . a decisão . a decisão .
Um ciclo de consultoria.
Ciclos de 3 meses
renováveis
ETAPA 1
Conversa de escopo
30 minutos para entender o contexto e as decisões em aberto. Sem custo.
ETAPA 2
Leitura do contexto
Eu estudo os dados, os processos e as decisões já tomadas, para que a primeira sessão comece pelo que importa.
ETAPA 3
Sessões de orientação
Conversas periódicas sobre as decisões em aberto, com a evidência na mesa.
ETAPA 4
Análises sob demanda
Quando surge uma decisão específica, como uma proposta de agência ou um plano de campanha, eu analiso e devolvo um parecer curto.
ETAPA 5
Registro por escrito
Cada recomendação fica registrada com a evidência que a sustenta e as limitações que a acompanham.
As sessões se repetem ao longo do ciclo
Ver o método completo
Recomendações por escrito, cada uma com a evidência que a sustenta.
Registro das sessões
O que foi discutido, o que foi decidido e o que ficou em aberto.
Pareceres curtos
Para cada decisão analisada: constatação, interpretação, limitação e recomendação.
Lista priorizada
O que ajustar primeiro, e o que pode esperar.
O objetivo é que a sua equipe saiba por que decidiu o que decidiu, e consiga defender essa decisão depois.
Ver um relatório-exemplo
PARECER CURTO
SESSÃO 04
Proposta de nova agência
CONSTATAÇÃO
Os registros examinados indicam…
INTERPRETAÇÃO
Há indícios de que…
LIMITAÇÃO
As informações disponíveis não permitem estimar com segurança…
RECOMENDAÇÃO
Antes de assinar, aprofundar a análise de…
EXEMPLO ILUSTRATIVO
A consultoria funciona melhor com um ponto de partida.
VOCÊ SABE QUAL DECISÃO TOMAR
A consultoria é o caminho direto.
AINDA NÃO SABE ONDE ESTÁ O PROBLEMA
Vale começar por um diagnóstico. Ele dá à consultoria uma base de evidências para trabalhar.
Conhecer o diagnóstico de marketing e comercial
Os limites da consultoria.
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Não executo campanhas, não gerencio anúncios e não opero ferramentas.
×
Não decido por você: eu recomendo, e a decisão é sua.
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Não prometo aumento de vendas, de leads ou prazo de resultado.
×
Não opino sobre áreas fora de marketing e comercial.
×
Não condiciono a minha recomendação à contratação de execução.
Para quem faz sentido.
Faz sentido se
Você tem um negócio de compra considerada, B2B ou B2C, com ticket médio ou alto.
Você tem uma equipe ou um fornecedor que executa, e precisa de orientação para dirigir bem esse trabalho.
Você prefere decidir com evidência a decidir por convicção.
Não faz sentido se
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Você procura alguém para colocar a mão na massa.
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Você quer uma consultoria que garanta resultado.
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O assunto é de outra área da empresa, como finanças, jurídico ou produção.
O valor depende do escopo.
Na conversa de escopo, que não tem custo, eu defino o formato e você recebe o valor antes de decidir.
Ver a página de investimento
O QUE MUDA O VALOR
Quantas decisões ou áreas entram na consultoria.
A frequência das sessões.
O volume de análises sob demanda.
A duração do ciclo.
Perguntas frequentes.
Não achou a sua pergunta? Ela cabe na conversa de escopo.
Quanto cobra uma consultoria de marketing e vendas?
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O valor depende do escopo: quantas decisões, qual a frequência das sessões e quanto tempo dura o ciclo. Eu defino o formato na conversa de escopo, que não tem custo, e você recebe o valor antes de decidir.
O que faz um consultor de marketing e vendas?
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Consultor comercial é o mesmo que representante comercial?
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Qual a diferença entre consultoria e agência de marketing?
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Qual a diferença entre consultoria, diagnóstico e auditoria?
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Preciso ter um time comercial para contratar?
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Você acompanha a execução das recomendações?
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E se a recomendação não funcionar?
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Quanto tempo dura uma consultoria?
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Decida com evidência. Execute com quem você escolher.
Comece por uma conversa de 30 minutos. Se a consultoria não for o caminho certo agora, eu digo.
INTELIGÊNCIA EM MARKETING E GESTÃO COMERCIAL
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