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CALCULADORAS · ROI E ROAS
Informe o investimento, a receita atribuída ao marketing e a margem do negócio. A calculadora mostra o ROAS, o ROI e o ROAS de equilíbrio: o ponto abaixo do qual o investimento não se paga. Os valores não saem do seu navegador.
Calcular o meu ROI
Entender a diferença entre ROI e ROAS
RETURN ON AD SPEND
Quanto de receita o investimento gerou. Um ROAS de 4x significa R$ 4 de receita para cada R$ 1 investido.
ROAS = receita ÷ investimento
RETURN ON INVESTMENT
Quanto o investimento rendeu sobre si mesmo, depois de descontar o custo e o custo do que foi vendido.
ROI = (margem atribuída − investimento) ÷ investimento
POR QUE A DIFERENÇA IMPORTA
O ROAS usa a receita, que não é o lucro. Um ROAS de 4x parece ótimo, mas com uma margem de 20% a margem gerada é de R$ 0,80 para cada R$ 1 investido: o investimento não se pagou. O ROI usa a margem e mostra isso.
INVESTIDO
R$ 1,00
RECEITA · ROAS 4x
R$ 4,00
MARGEM DE 20%
R$ 0,80
a margem não cobre o R$ 1 investido
O PONTO DE EQUILÍBRIO
O ROAS de equilíbrio é o ROAS em que a margem gerada iguala o investimento. Ele é 100 dividido pela margem em percentual.
MARGEM 40%
equilíbrio
MARGEM 20%
equilíbrio
1
ROAS
receita atribuída ÷ investimento
2
Margem atribuída
receita atribuída × margem bruta
3
ROI
(margem atribuída − investimento) ÷ investimento × 100
4
ROAS de equilíbrio
1 ÷ margem bruta (em fração) ou 100 ÷ margem em percentual
EXEMPLO 1
Investimento
R$ 15.000,00
Receita atribuída
R$ 90.000,00
Margem bruta
40%
ROAS
6,00x
Margem atribuída
R$ 36.000,00
Retorno líquido
R$ 21.000,00
ROI
140,0%
O ROAS de equilíbrio é 2,50x, e o ROAS do período está acima.
EXEMPLO 2
Investimento
R$ 20.000,00
Receita atribuída
R$ 38.000,00
Margem bruta
40%
ROAS
1,90x
Margem atribuída
R$ 15.200,00
Retorno líquido
-R$ 4.800,00
ROI
-24,0%
O ROAS está acima de 1, mas abaixo do equilíbrio de 2,50x: o investimento não se pagou.
Os exemplos usam números inventados para mostrar a conta. Não são referência de mercado.
O que este número não diz.
×
Depende da atribuição.
A receita atribuída é o número mais frágil da conta. Se o rastreamento é fraco, o ROI é uma estimativa.
×
Ignora o tempo.
Em vendas de ciclo longo, o investimento de hoje retorna meses depois. Um período curto subestima o retorno.
×
Não vê o efeito de marca.
Parte do retorno do marketing não aparece como venda imediata atribuível.
×
Não vê o cliente de longo prazo.
Um cliente que compra uma vez e outro que fica por anos geram o mesmo ROI de primeira venda, mas valem coisas diferentes. Veja o LTV.
×
Não diz o que causou o resultado.
Ele mostra se o investimento se pagou, e não por quê.
Chamar ROAS de ROI.
Receita dividida pelo investimento é o ROAS. O ROI usa a margem.
Esquecer fornecedores e equipe no investimento.
Contar só a mídia faz o ROI parecer melhor do que é.
Atribuir ao marketing toda a receita.
Clientes que já existiam, indicações e recompras entram na receita, mas nem sempre vieram do marketing.
Usar um período curto para uma venda de ciclo longo.
O investimento do período pode só retornar depois.
Olhar o ROAS sem a margem.
Um ROAS alto com margem baixa pode não pagar o investimento.
01
Compare com o custo de conquistar um cliente.
O ROI mostra o retorno do período. O CAC mostra o custo de cada cliente.
Calculadora de CAC
02
Olhe onde as oportunidades se perdem.
Um ROI baixo pode vir de contatos fracos ou de conversão baixa no comercial.
Calculadora de taxa de conversão
03
Repita por canal, se puder.
O ROI médio esconde os canais que se pagam e os que não.
Uma calculadora trabalha com o que você informa. Se o resultado não bate com a sensação que você tem do negócio, ou se você não consegue ligar a receita ao marketing, um diagnóstico examina os registros reais e mostra o que explica a diferença.
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Qual a diferença entre ROI e ROAS?
–
O ROAS é a receita gerada para cada real investido. O ROI é o retorno sobre o investimento depois de descontar o custo e o custo do que foi vendido, ou seja, usa a margem. O ROAS pode parecer ótimo e o ROI ser negativo, se a margem for baixa.
Como calcular o ROI de marketing?
+
Como calcular o ROAS?
+
O que é um bom ROAS?
+
Por que o meu ROI deu negativo?
+
O que entra no investimento?
+
Preciso me cadastrar? Meus valores ficam salvos?
+
Calcular o CAC
INTELIGÊNCIA EM MARKETING E GESTÃO COMERCIAL
CALCULADORAS · ROI E ROAS
Informe o investimento, a receita atribuída ao marketing e a margem do negócio. A calculadora mostra o ROAS, o ROI e o ROAS de equilíbrio: o ponto abaixo do qual o investimento não se paga. Os valores não saem do seu navegador.
RETURN ON AD SPEND
Quanto de receita o investimento gerou. Um ROAS de 4x significa R$ 4 de receita para cada R$ 1 investido.
ROAS = receita ÷ investimento
RETURN ON INVESTMENT
Quanto o investimento rendeu sobre si mesmo, depois de descontar o custo e o custo do que foi vendido.
ROI = (margem atribuída − investimento) ÷ investimento
POR QUE A DIFERENÇA IMPORTA
O ROAS usa a receita, que não é o lucro. Um ROAS de 4x parece ótimo, mas com uma margem de 20% a margem gerada é de R$ 0,80 para cada R$ 1 investido: o investimento não se pagou. O ROI usa a margem e mostra isso.
INVESTIDO
R$ 1,00
RECEITA · ROAS 4x
R$ 4,00
MARGEM DE 20%
R$ 0,80
a margem não cobre o R$ 1 investido
O PONTO DE EQUILÍBRIO
O ROAS de equilíbrio é o ROAS em que a margem gerada iguala o investimento. Ele é 100 dividido pela margem em percentual.
MARGEM 40%
equilíbrio
MARGEM 20%
equilíbrio
1
ROAS
receita atribuída ÷ investimento
2
Margem atribuída
receita atribuída × margem bruta
3
ROI
(margem atribuída − investimento) ÷ investimento × 100
4
ROAS de equilíbrio
1 ÷ margem bruta (em fração) ou 100 ÷ margem em percentual
EXEMPLO 1
Investimento
R$ 15.000,00
Receita atribuída
R$ 90.000,00
Margem bruta
40%
ROAS
6,00x
Margem atribuída
R$ 36.000,00
Retorno líquido
R$ 21.000,00
ROI
140,0%
O ROAS de equilíbrio é 2,50x, e o ROAS do período está acima.
EXEMPLO 2
Investimento
R$ 20.000,00
Receita atribuída
R$ 38.000,00
Margem bruta
40%
ROAS
1,90x
Margem atribuída
R$ 15.200,00
Retorno líquido
-R$ 4.800,00
ROI
-24,0%
O ROAS está acima de 1, mas abaixo do equilíbrio de 2,50x: o investimento não se pagou.
Os exemplos usam números inventados para mostrar a conta. Não são referência de mercado.
O que este número não diz.
×
Depende da atribuição.
A receita atribuída é o número mais frágil da conta. Se o rastreamento é fraco, o ROI é uma estimativa.
×
Ignora o tempo.
Em vendas de ciclo longo, o investimento de hoje retorna meses depois. Um período curto subestima o retorno.
×
Não vê o efeito de marca.
Parte do retorno do marketing não aparece como venda imediata atribuível.
×
Não vê o cliente de longo prazo.
Um cliente que compra uma vez e outro que fica por anos geram o mesmo ROI de primeira venda, mas valem coisas diferentes. Veja o LTV.
×
Não diz o que causou o resultado.
Ele mostra se o investimento se pagou, e não por quê.
Chamar ROAS de ROI.
Receita dividida pelo investimento é o ROAS. O ROI usa a margem.
Esquecer fornecedores e equipe no investimento.
Contar só a mídia faz o ROI parecer melhor do que é.
Atribuir ao marketing toda a receita.
Clientes que já existiam, indicações e recompras entram na receita, mas nem sempre vieram do marketing.
Usar um período curto para uma venda de ciclo longo.
O investimento do período pode só retornar depois.
Olhar o ROAS sem a margem.
Um ROAS alto com margem baixa pode não pagar o investimento.
01
Compare com o custo de conquistar um cliente.
O ROI mostra o retorno do período. O CAC mostra o custo de cada cliente.
Calculadora de CAC
02
Olhe onde as oportunidades se perdem.
Um ROI baixo pode vir de contatos fracos ou de conversão baixa no comercial.
Calculadora de taxa de conversão
03
Repita por canal, se puder.
O ROI médio esconde os canais que se pagam e os que não.
Uma calculadora trabalha com o que você informa. Se o resultado não bate com a sensação que você tem do negócio, ou se você não consegue ligar a receita ao marketing, um diagnóstico examina os registros reais e mostra o que explica a diferença.
Não achou a sua pergunta? Ela cabe na conversa de escopo.
Qual a diferença entre ROI e ROAS?
–
O ROAS é a receita gerada para cada real investido. O ROI é o retorno sobre o investimento depois de descontar o custo e o custo do que foi vendido, ou seja, usa a margem. O ROAS pode parecer ótimo e o ROI ser negativo, se a margem for baixa.
Como calcular o ROI de marketing?
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Como calcular o ROAS?
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O que é um bom ROAS?
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Por que o meu ROI deu negativo?
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Preciso me cadastrar? Meus valores ficam salvos?
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INTELIGÊNCIA EM MARKETING E GESTÃO COMERCIAL
CALCULADORAS · ROI E ROAS
Calculadora de ROI e ROAS de marketing: o investimento se pagou?
Informe o investimento, a receita atribuída ao marketing e a margem do negócio. A calculadora mostra o ROAS, o ROI e o ROAS de equilíbrio: o ponto abaixo do qual o investimento não se paga. Os valores não saem do seu navegador.
ROI e ROAS: qual a diferença.
RETURN ON AD SPEND
Quanto de receita o investimento gerou. Um ROAS de 4x significa R$ 4 de receita para cada R$ 1 investido.
ROAS = receita ÷ investimento
RETURN ON INVESTMENT
Quanto o investimento rendeu sobre si mesmo, depois de descontar o custo e o custo do que foi vendido.
ROI = (margem atribuída − investimento) ÷ investimento
POR QUE A DIFERENÇA IMPORTA
O ROAS usa a receita, que não é o lucro. Um ROAS de 4x parece ótimo, mas com uma margem de 20% a margem gerada é de R$ 0,80 para cada R$ 1 investido: o investimento não se pagou. O ROI usa a margem e mostra isso.
INVESTIDO
R$ 1,00
RECEITA · ROAS 4x
R$ 4,00
MARGEM DE 20%
R$ 0,80
a margem não cobre o R$ 1 investido
O PONTO DE EQUILÍBRIO
O ROAS de equilíbrio é o ROAS em que a margem gerada iguala o investimento. Ele é 100 dividido pela margem em percentual.
MARGEM 40%
equilíbrio
MARGEM 20%
equilíbrio
Como calcular o ROAS e o ROI.
1
ROAS
receita atribuída ÷ investimento
2
Margem atribuída
receita atribuída × margem bruta
3
ROI
(margem atribuída − investimento) ÷ investimento × 100
4
ROAS de equilíbrio
1 ÷ margem bruta (em fração) ou 100 ÷ margem em percentual
EXEMPLO 1
Investimento
R$ 15.000,00
Receita atribuída
R$ 90.000,00
Margem bruta
40%
ROAS
6,00x
Margem atribuída
R$ 36.000,00
Retorno líquido
R$ 21.000,00
ROI
140,0%
O ROAS de equilíbrio é 2,50x, e o ROAS do período está acima.
EXEMPLO 2
Investimento
R$ 20.000,00
Receita atribuída
R$ 38.000,00
Margem bruta
40%
ROAS
1,90x
Margem atribuída
R$ 15.200,00
Retorno líquido
-R$ 4.800,00
ROI
-24,0%
O ROAS está acima de 1, mas abaixo do equilíbrio de 2,50x: o investimento não se pagou.
Os exemplos usam números inventados para mostrar a conta. Não são referência de mercado.
O que este número não diz.
×
Depende da atribuição.
A receita atribuída é o número mais frágil da conta. Se o rastreamento é fraco, o ROI é uma estimativa.
×
Ignora o tempo.
Em vendas de ciclo longo, o investimento de hoje retorna meses depois. Um período curto subestima o retorno.
×
Não vê o efeito de marca.
Parte do retorno do marketing não aparece como venda imediata atribuível.
×
Não vê o cliente de longo prazo.
Um cliente que compra uma vez e outro que fica por anos geram o mesmo ROI de primeira venda, mas valem coisas diferentes. Veja o LTV.
×
Não diz o que causou o resultado.
Ele mostra se o investimento se pagou, e não por quê.
Cinco erros comuns.
Chamar ROAS de ROI.
Receita dividida pelo investimento é o ROAS. O ROI usa a margem.
Esquecer fornecedores e equipe no investimento.
Contar só a mídia faz o ROI parecer melhor do que é.
Atribuir ao marketing toda a receita.
Clientes que já existiam, indicações e recompras entram na receita, mas nem sempre vieram do marketing.
Usar um período curto para uma venda de ciclo longo.
O investimento do período pode só retornar depois.
Olhar o ROAS sem a margem.
Um ROAS alto com margem baixa pode não pagar o investimento.
Do ROI à decisão.
01
Compare com o custo de conquistar um cliente.
O ROI mostra o retorno do período. O CAC mostra o custo de cada cliente.
Calculadora de CAC
02
Olhe onde as oportunidades se perdem.
Um ROI baixo pode vir de contatos fracos ou de conversão baixa no comercial.
Calculadora de taxa de conversão
03
Repita por canal, se puder.
O ROI médio esconde os canais que se pagam e os que não.
Quando o ROI levanta uma pergunta.
Uma calculadora trabalha com o que você informa. Se o resultado não bate com a sensação que você tem do negócio, ou se você não consegue ligar a receita ao marketing, um diagnóstico examina os registros reais e mostra o que explica a diferença.
Perguntas frequentes.
Não achou a sua pergunta? Ela cabe na conversa de escopo.
Qual a diferença entre ROI e ROAS?
–
O ROAS é a receita gerada para cada real investido. O ROI é o retorno sobre o investimento depois de descontar o custo e o custo do que foi vendido, ou seja, usa a margem. O ROAS pode parecer ótimo e o ROI ser negativo, se a margem for baixa.
Como calcular o ROI de marketing?
+
Como calcular o ROAS?
+
O que é um bom ROAS?
+
Por que o meu ROI deu negativo?
+
O que entra no investimento?
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Preciso me cadastrar? Meus valores ficam salvos?
+
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